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农村包围城市 | 一部商业史1 任正非:“到农村去”

到农村去,到农村去,广阔天地,大有作为。任正非当兵时就酷爱攻读《毛泽东文选》,这两个口号着实囊括了华为成功逆袭的关键因素。

来源:饭统戴老板
发布时间:8天前 阅读量:57259 评论量:0 收藏量:0

“农村包围城市”这一理论的独特在于:它看透了占据90%中国人口的农民身上具备的惊世力量,也看透他们刻入骨血的渴望,只有将两者交加融合,弱者的逆袭才能获得最终胜利。

改革开放后,中国一代又一代的企业家,在政治军事之外的商业领域,也将“农村包围城市”作为逆袭铁律,在商业战场上运用得淋漓尽致。

华为:到农村去

1992年初,任正非宣布:华为接下来要自己研发出一台局用程控交换机,目标是万门机!

这是一条高风险但同样也会是高回报的路。彼时的中国通信市场,被“七国八制”完全垄断,要想真正拿下属于自己的市场,必须独立研发自己的交换机。

现实从来都是骨感中带着刺。江浙沪的数字局用交换机市场是上海贝尔公司的天下,它是中国高科技领域的第一家外商投资股份制有限公司,背后站着“七国八制”里的法国阿尔卡特。尽管产品价格昂贵,但各地电信局还是开着卡车在上海贝尔公司的门口排队等货,很多时候一排就是半年。

“敌大我小,敌强我弱”,城市被国际对手瓜分,正面对抗几无胜数,唯有占中国人口70%的广袤农村地区还有一线生机。而要突破农村市场,必须要有物美价廉的产品。而华为员工也不负众望,在1993年10月研发成功。

华为第一场“秋收起义”顺利打响,靠先竞争对手一步的自有技术,比同类产品便宜1/2的价格,和敢日夜颠倒的装机小分队服务,在1994到1995年之间,一大半的农话市场被华为拿下。

另一边,研究生还未毕业的李一男正在加紧研发C&C08万门机,这台设备可带近万个用户,是华为“急行军”攻破县城的核武器。最终,1994年8月,经过两个月的上线调试,最终大获成功,万门机带领华为实现了对市话的突破,成功从农村进入城市。

资料记载,1994年C&C08系列交换机为华为带来8亿元销售额,到1995年近15亿元,此后以每年超过100%的速度增长,到2003年已累计销售额达千亿元,成为全球销量最大的交换机机型。七国八制的市场垄断被打破了,进口交换机需要几千块的昂贵价格,在华为这里只需几百元,华为逆袭成功。

陈康宁还依稀记得1987年底他辞职下海为华为做重庆代理的时候,收到过任正非寄来的华为产品宣传册。红色册子上印了一个鲜明的口号:

到农村去,到农村去,广阔天地,大有作为。

当兵时就酷爱攻读《毛泽东文选》的任正非,曾经是部队里的“学毛著标兵”。这两个口号着实囊括了华为成功逆袭的关键因素:

1)农村地域辽阔,是极大的潜在市场,也是国外厂商忽视的市场;

2)农民最需要的是物美价廉的商品,华为包退换货的服务极大地给予了农村消费者购买安全感。

这两个要点,几乎就是1927年文家市镇会议毛泽东观点的翻版。战场和商场,殊途却同归。

作为改革开放第一代创业潮里的代表性企业,华为利用对国情的深刻理解,在门槛高难度大的高新技术领域实现成功逆袭,凭借农村市场带来的利润,研发高举高达,产品步步为营,最终海外市场收入占比高达70%,成为中国高科技公司的典范。

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张美霞_IUSXST
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