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盒马CEO吐槽传统零售业:渠道建设造成了普遍的腐败

在侯毅眼里,零供关系在中国存在严重的失衡问题,中国零售业不是消费者导向,而是供应商利益导向,供应商给什么零售业卖什么。

来源:假装FBI
发布时间:4月前 阅读量:79752 评论量:3 收藏量:0

马云麾下聚集了一群跟他一样擅长吐槽的高管,现在又增加了一位——盒马CEO侯毅。

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在8月9日的盒马供应商伙伴大会上,侯毅对准了传统零售业火力全开:“中国零售业比全世界落后10年以上,全世界最先进的零售业到了中国以后,讲的好听一点叫异化了,难听点叫堕落了。这些零售业到了中国以后只会出售柜台,把所有的责任、风险转嫁给供应商,把价格提高,让消费者买不到更具有性价比的商品,所以中国的外资零售业正在全面地退出中国市场。”

在侯毅眼里,零供关系在中国存在严重的失衡问题,中国零售业不是消费者导向,而是供应商利益导向,供应商给什么零售业卖什么。

这样的情况就会滋生腐败。

侯毅说:“供应商利益导向往往会建立一整套的灰色制度,甚至建立一套冠冕堂皇的制度,搞成多渠道建设,什么KA渠道、餐饮渠道、批发渠道……为了维持它这种供应商的特权,供应商建立种种不合理的渠道建设,我相信这个渠道建设全世界是没有的,是中国特有的渠道建设。正因为这些渠道建设而让零售商坐享其成,造成零售业今天普遍的腐败问题。

中国零售业一直存在两个严重的问题,一个是同质化严重,第二个是价格战而非价值战,大卖场搞价格战东西越卖越便宜,越卖越差。

侯毅呼吁回归到零售的本质上来:“零售业为了保证利润,把风险转嫁给经营者,零售业便仅仅只是一个房地产经营商、柜台经营商、货架经营商,而不是面向消费者来经营商品、建渠道,这一现象要彻底改变。”

在痛批完行业腐败后,侯毅宣布盒马将推出买手制度,也是盒马新零供关系的核心:“解决腐败最好的方法是买手制,只有实现了买手制才是反腐败最有效的方法。”

“盒马从第一天起就建立了买手制度,我们从第一天起我们就建立自有品牌制度,我们在第一天起我们的商品就是从全世界进行采购。今天我们已经有一个很强大的全球买手团队,我们来实现这样一个买手制度。”

侯毅现场宣布盒马不向供应商收取任何进场费、促销费、新品费等渠道费用,他呼吁在座的数百家供应商为盒马量身订作一个新零售渠道出来:“很简单,你那些进场费、新品费各种渠道费用我都不要,你把价格实实在在给我。”

……

这让我想起来2016年马云在菜鸟物流大会上对在场的快递公司老板们说的话:“我直截了当地讲,不管你们努力与不努力,十亿只包裹一天是不会改变的。不管同不同意,这儿至少一半的人十年以后不会在这里了。”

侯毅的口气颇有马云之风格,先把一个行业问题说得病入膏肓、无药可救,然后自己化身成骑士来拯救、革命这个行业——或许正是因为有这样一群人的存在,马云才能心安理得地跑去非洲做公益、保护野生动物。

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成静卫_9PH70J
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