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乔布斯在困境中的关键一战:自己不值钱时,少谈什么平等共赢(一)

卡曾伯格和乔布斯都是高超的剑客,但两人手握的剑不一样。卡曾伯格拿着重剑,乔布斯手里只有花剑,最终他只能同意迪士尼的霸王条款。

来源:华商韬略
发布时间:2月前 阅读量:83347 评论量:0 收藏量:0

当自己不值钱时,少谈什么平等的共赢。

1

1985年被逐出苹果后,乔布斯卖掉手里的苹果股票,先后创办NeXT、买下Pixar(皮克斯),但都不如意。

甚至非常糟糕。相当长时间,他除了对进展极其不满,就是不停地开支票,不停地骂人是狗屎。

骂完,接着开,开完,又接着骂。

快要山穷水尽时,转机降临了。

1988年,乔布斯自掏腰包30万美元,支持皮克斯制作的《锡铁小兵》,赢得了奥斯卡最佳动画短片奖,并引起迪士尼的重视。

当时的迪士尼,已在动画电影上节节败退。

其电影主管卡曾伯格,希望将《锡铁小兵》领军人物、迪士尼前雇员拉塞特,召回迪士尼,扭转颓势,但他失败了。

20180804_81351.jpg拉塞特是乔布斯的死忠,坚信自己可以和乔布斯一起创造历史。

卡曾伯格直接找到乔布斯提出合作建议,希望请皮克斯为迪士尼制作类似的动画电影。

“如果你打不过对方,那么就加入他们。”也是卡曾伯格一贯的风格。

有点颜色就开染坊的乔布斯,面对找上门来的卡曾伯格,有些傲娇地问:“迪士尼对皮克斯满意吗?”

卡曾伯格说,非常满意。

乔布斯又接着问:“那你认为我们对迪士尼满意吗?”

不等对方回答,乔布斯就抢先给出了不满意的回答,然后提出了自己的计划:皮克斯不会只帮忙制作,而是要跟迪士尼合作拍动画电影。

2

卡曾伯格觉得乔布斯的提议未尝不可,他建议先合作三部看看,并邀请乔布斯来谈。

两个都被部属形容为“具有惊人口才的暴君”,于是坐到了一起。

“暴君们”的谈判是一场长达几个月的拉锯战,焦点是——合作的电影到底是谁的电影?皮克斯是为迪士尼打工多一点,还是要一起当老板多一点?

卡曾伯格坚持要皮克斯打工多一点。乔布斯则坚决不同意,要求双方必须是合作多一点,皮克斯必须享有票房的分成。

乔布斯赢了第一局,但对他提出的具体合作方案,卡曾伯格断然拒绝了。

乔布斯希望皮克斯拥有双方合作电影及角色的部分所有权,并且与迪士尼一起享有影片的版权和续集开发权,卡曾伯格坚决不让。

最后一次较量中,卡曾伯格对乔布斯的得寸进尺愤怒了:“如果那是你想要的,我们就不用谈了,你现在就可以走。”

一贯强势的乔布斯笑了笑,留了下来。

又一番较量后,具体合作方案出台了:

迪士尼分给皮克斯约12.5%的票房收益,但将完全拥有影片及角色的版权、继续发行和创作权;

迪士尼可以在任何时候以很少的违约金为代价停掉双方合作的影片,迪士尼有权但没义务配合皮克斯继续制作电影;

而且,迪士尼有权不跟皮克斯一起,用已合作影片的角色制作续集。

乔布斯不认可也不愿接受这个方案,他认为这是迪士尼的霸王条款,尤其后面三条,简直是“丧权辱国”的不平等条约。

但他不太情愿地,同意了。

正如《乔布斯传》所说,两人都是高超的剑客,手握的剑却不一样。卡曾伯格拿着重剑,乔布斯手里只有花剑。

当时的皮克斯已濒临破产,乔布斯也几乎花光所有的钱。他远远比迪士尼更需要这次合作,而迪士尼财大气粗,可以负担整个项目,皮克斯根本不能。

所以,乔布斯虽然不甘,但还是同意了。

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