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农村包围城市2 杨国强:“专注三四线”

碧桂园房地产模式:配套先行,包围一二线城市郊区大盘,走城镇化路线,占据三四线城市房地产市场,用生产商品的方式盖房子。

来源:饭统戴老板
发布时间:2月前 阅读量:97854 评论量:0 收藏量:0

在几十年前,关于怎么把荒郊野岭的几千套房子“忽悠”出去,杨国强着实有点头疼。

王志纲对杨国强说,“大势疲软之时,只有高屋建瓴,出奇制胜”。此话与杨国强心中所思不谋而合,没过几天,楼盘周围开始大兴土木,居然建起了学校。此举在当时业界看来颇为可笑,附近的楼盘都快烂尾了,杨国强变成众人眼里的疯子。

未过多久,一所从未听过的学校持续占据了《羊城晚报》的整版版面,吸引了所有人的目光,不过绝大多数家长和老师都在观望,直到1994年1月13日,王志纲给这场局添了一剂猛药,当日广告文案如下:

中国古谚云:富不过三代。今天向成功人士进言:要使事业有续,最明智的投资莫过于投资子女。儿女需要什么?孩子呼唤什么?做父母的最明白。

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碧桂园学校在《羊城晚报》上的系列广告,1994年

于是1994年1月, “现代经济大潮中的黄埔军校”——广东碧桂园学校名声大噪,1300多名富人涌入。

30万元/人的学费票子越积越多,杨国强朴实的脸上笑开了花,毗邻学校的4000套别墅不用杨国强苦恼很快就销售一空,毕竟成功的教育和成功人士的家,缺一不可。

80年代末90年代初,除了杨国强之外,王石、许家印、王健林、潘石屹等人都踏入了房地产领域。对手云集,城市地区成为兵家必争之地,再加上著名的海南房产泡沫引起国家宏观调控的大环境,走一条当时没有人走的路,是农民杨国强逆袭成功的最大机会。

在偶然却又必然的历史轨迹下,杨国强用郊区的房子拿下了富人的心,走了一套别样的“农村包围城市”的路线,也为日后碧桂园房地产模式打下了基调:配套先行,包围一二线城市郊区大盘,走城镇化路线,占据三四线城市房地产市场,用生产商品的方式盖房子。

这就是“用生产商品的方式盖房子”的实例,在传闻杨国强欲销毁的《我在碧桂园1000天》一书中,曾任CFO的吴建斌回忆过杨国强的一段话:“我们的商业模式很独特,别人想学也学不来。我们低成本拿地,快速开发,配套到位,低价开盘,精装修交房;我们专注三四线城市……三个月内必须开工,第四五个月可回收资金……这样的速度别人做不到,这样的把控别人做不到,我杨国强能做到。”

不过无论如何,棚改货币化大潮助推了三四线房地产的火爆,也拯救了奉行“农村包围城市”战略的碧桂园,中国城镇化进程还有多少空间留给这一战略,并不可知。

2018年8月3日,杨国强望着现场记者说道:“我是天底下最笨的人。”宛如一个劲儿说“我真傻,真的”的祥林嫂。而《我在碧桂园1000天》一书里披露,杨国强最爱说的一句话是:“我是个农民,书读得少,很多事情听不懂,人笨。我没有背景,违法违规的事绝对不干。”

杨国强是不是笨人不知道,不过农民出身的他,恐怕要比那些喜欢爬珠峰、划皮艇、泡女星的房地产企业家,更懂这个中国。

免责声明:本文来自天天在线新闻客户端自媒体,不代表天天在线的观点和立场。
张美霞_IUSXST
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