5月31日晚，罗永浩在京东进行了他的直播首秀。公布的数据显示，该直播当晚全场销售额突破1.5亿元，累计访问人次超过1700万。

当晚，罗永浩卖出了杭州傲旋城的一套精装修公寓，原价为332.1万元，以6.18折的折扣售出，最终到手价为205.23万元。该公寓建筑面积为159.8平方米，按每平方米售价约12800元计算。然而，链家官网上，附近一两公里小区房源的参考均价为3-4万元/平方米。上架仅一分钟后，该套房源已经被订下。

在京东直播首秀中，不同于对其他产品一带而过的范式化介绍，当介绍这套房子的时候，罗永浩花了约10分钟详细解释了房产位置、开发商资料、交房条件、成交方式等基础信息，有且仅有一套，无需杭州购房资格，年满18周岁即可购买，300多万干到了200多万，买到就是赚到。

上链接不足2分钟后，这套公寓就售罄了。买家在直播间需要先付2万元定金拍下，之后在7日内付清全部尾款。

在直播前几天，平台就已经开始为罗永浩卖房的事情预热。作为中国互联网的第一代网红、如今直播带货“四大天王”之一，罗永浩在直播间卖房看起来更像是一场事先张扬的营销，为他在京东上的直播首秀摇旗助威，聚拢人气。

事实上，罗永浩并非首个在直播间卖房的顶流主播。早在2年前，薇娅就曾在淘宝直播间推广复星集团在杭州的一个公寓项目，并且将直播间搬到样板房中，首次采用走播的形式带领粉丝边逛边看。根据官方数据，当晚持续5小时的直播有将近2000万观看，并且售出了800多张定金券。

根据克而瑞今年2月发布的报告统计，在TOP20房企中，九成房企已加入直播赛道，八成房企为直播提供资源支持。此外，根据巨量算数数据，截至2022年末，抖音房产行业注册企业号数量突破41万个，影响覆盖粉丝数量超过1.6亿人，TOP200的房企中超过八成入驻抖音，且房企直播的开播率和开播时长都较2021年有显著提升。

此外，作为目前互联网流量的腹地，抖音和快手两大短视频平台也没有放过直播卖房的机会。以快手为例，2019年快手就开始介入直播卖房业务，探索“房产主播+房产交易”的模式；2022年成立房产业务中心，推出“理想家”平台品牌，与房企直接签约卖新房。2022年度，快手房产业务总交易额（GTV）已经超过100亿元。

可以说，直播卖房的赛道被主播、平台和房企挤得热闹非凡。经过近些年的发展，直播卖房的目的也由扩大声量转为留资为主，比如通过秒杀房源、售卖购房券等方式吸引消费者下定金。此外，部分主播以及平台作为带客渠道的补充，扮演起置业顾问的角色。