酒鬼酒（000799.SZ）于9月19日举行2024年半年度业绩说明会，针对投资者关切的经营状况、未来发经销商管理以及展等问题作出回应。公司副董事长兼总经理郑轶坦言，受白酒行业下行周期影响，公司上半年业绩表现不佳，营业收入约9.94亿元，同比下降35.5%；归属于上市公司股东的净利润约1.21亿元，同比下降71.3%。

白酒行业下行，酒鬼酒积极调整经营策略

业绩说明会现场，郑轶指出，2024年白酒行业进入下行周期，市场整体表现低迷，中秋期间客户及终端进货意愿均不强。为应对这一局面，酒鬼酒将继续坚持BC联动营销模式，以终端建设和消费者动销为核心，通过加强团购、电商、餐饮等全渠道布局，以及加强大众价位段产品布局来应对行业困难。此外，公司还采取了提高经销商质量、优化费用结构等措施。尽管当前销售费用率较高，但公司表示这是由于市场行情低迷和渠道信心不足所致，并强调通过BC联动营销模式改革和促销费用改革，已有效提升了动销表现。

经销商数量下降引发关注，公司强调质量优先

2024年上半年，酒鬼酒经销商数量从2023年末的1774家降至1301家，引发市场广泛关注。对此，郑轶解释道，提高经销商质量是公司2024年的重点工作之一，对于部分低效经销商不再续签合同。公司董事会秘书汤振羽补充说明，上半年宴席场次增长主要来自红坛酒鬼、透明装酒鬼、内品等产品。在已启动的样板市场中，邯郸、石家庄、泉州、岳阳、永州等地表现较好。汤振羽还提到，公司针对中秋国庆期间推出了一系列宴席促销举措，包括消费者开瓶奖励、门店推广激励、升学宴推广等，取得了不错的效果。

尽管酒鬼酒面临诸多挑战，但市场对公司的战略调整和未来发展仍保持一定信心。浙商证券在研报中指出，酒鬼酒持续推进营销模式转型，BC联动成效显著，终端扫码率提升，二季度收入降幅环比一季度显著收窄。在白酒行业整体承压的情况下，这一新模式能否迅速扭转酒鬼酒业绩下滑的局面，仍需时间检验。

截至9月20日开盘，酒鬼酒股价37.57，市值122亿。