天天康养讯，10月14日，水羊股份在投资者关系活动记录表中透露，公司刚刚完成了对一家美国美妆品牌的收购签约，预计将在未来两周左右完成交割。

水羊股份表示，本次收购完成后，创始人及现有美国管理团队将保留少数股权，创始人和管理团队将继续服务品牌，品牌在美国继续保持独立经营，水羊股份重点发力该品牌在中国地区的业务及美国电商业务赋能。

此前，水羊股份通过收购EDB和PA两个法国品牌，已经打通了欧洲市场线下高端渠道，而EDB的渠道还缺美国这一块版图。此次收购美国品牌，可填补其在美国市场的渠道空白，以此建立的全球渠道体系将使得旗下各品牌受益。

据水羊股份透露，这家美妆品牌是一个拥有近三十年历史的由整形医生创立的科技先锋高档美妆品牌。而这个即将完成收购的品牌，进入了美国几乎全部的核心超高端渠道。为了完成这个项目，水羊股份已经经过近两年的努力。

对于被收购的这家美妆品牌，水羊股份只做了一个初步介绍。其主要的产品价格在300美元左右，最高端的单品达到2000美元，全球GMV大约在7000万—8000万美元。规模大约相当于2022年的EDB，但营收结构完全不一样，北美大概贡献了超过60%的营收，超过80%市场在欧美地区，中国大陆市场占比还比较低，大概在10%左右，未来该品牌在中国地区的增长潜力非常大。

“买”出来的全球美妆品牌

近一半的营收用在了营销

值得注意的是，水羊股份近两年一直都在通过收购拓展自己的高端美妆版图。

2022年7月，水羊股份完成对法国中高端品牌PierAuge公司（以下简称“PA”）的投资及收购中国业务。随后，水羊股份披露，拟以4950万欧元的总交易价格，收购法国高端护肤品牌伊菲丹（EviDenSdeBeauté）（以下简称“EDB”）母公司90.05%股权。至此，水羊股份正式开启了对于高端美妆的布局。

据了解，EDB在国内市场的产品单价在800元以上，PA产品单价基本在400元以上。

而水羊股份对这两个品牌也是足够重视，并在此后加大了对其的投入。

根据水羊股份最新公布的2024年半年报显示，公司营收与去年同期基本持平，但是销售费用的投入相比于去年同期却大幅增加。

今年上半年，水羊股份销售费用为10.74亿元，同比增长15.86%，占营收比重高达46.84%。而大笔的销售费用主要系推广费用增加所致，上半年公司平台推广服务费为8.62亿元。

对此，水羊股份给出的解释是，销售费用主要投向EDB、PA等优势品牌，重点进行品牌种草、品牌宣传等品牌建设方面的长线投入，比如，EDB的代言、结合法国巴黎奥运会进行品牌宣传等，这些费用相对是前置性的费用，维持高奢基因的同时，为后续的销售蓄力。

今年上半年，EDB中国区官宣了三位代言，杨紫的面膜品类代言人，吴磊精华防晒代言人，刘嘉玲品牌代言人；另外海外也官宣品牌大使露易丝·布尔昆。

在水羊股份收购了EDB后的第一个完整年度，EDB全球整体实现约100%的增速，全球GMV首次突破10亿元人民币。

PA品牌，预计2024年营收同比增长超700%，基本保持盈亏平衡，这是在中国市场的情况。

上半年净利润下滑25.74%

重点投入EDB、PA等品牌

对于美妆行业的全球化版图，水羊股份看好的是未来，但是当下公司业绩确实面临着不小的压力。虽然公司在2023年业绩有所好转，但是在今年上半年，净利润又下滑了超两成。

公开资料显示，水羊股份主要从事化妆品的研发、生产与销售，产品品牌主要包括“EVIDENSDEBEAUTÉ”、“御泥坊”、“大水滴”、“小迷糊”、“御”、“VAA”等；产品品类覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、个护清洁等化妆品领域。

水羊股份推行的是自有品牌与CP品牌双业务驱动战略。水羊股份将自身称为CP（中国合作伙伴ChinaPartner），其代理业务主要是帮助引进海外品牌进入中国市场。

今年上半年，水羊股份实现营业收入22.93亿元，同比增长0.14%，与去年同期基本持平；实现净利润1.06亿元，同比下降25.74%。

对于这份并不漂亮的业绩单，水羊股份表示，公司对大环境变化有一定预期，但今年5、6月份以来，外部宏观环境的变化远超公司预期，市场消费信心持续走低，这和公司之前的预期是大不相符的。

在这种背景下，御泥坊的升级采用相对保守的策略，未做激进式推广；大水滴、小迷糊等自有品牌在策略上也同样转化为保守策略。此外，公司今年以来聚焦优势资源，重点进行了EDB、PA等核心品牌的投入。

同时，科赴（原强生）业务板块受外部环境叠加科赴中国全球战略调整的影响，上半年也出现了较大幅度的下滑。

另外，公司业绩还受到来自非业务层面如可转债利息、前期套期保值亏损的影响；公司目前套期保值业务已经全部结束。

财报显示，今年上半年，水羊股份的经营性现金流为-6185.08万元，同比下降175.47%。对此，水羊股份称，目前公司业务结构中海外品牌占比进一步提高，而境外备货周期相对较长，二季度预付了较多体量较大的代理品牌的货款，如KIKO、美斯蒂克等，为下半年品牌销售蓄势；同时，为增强EDB等品牌的品牌势能，抓住奥运宣传周期，加大了种草、品牌宣传等方面的费用投入；随着下半年品牌投放实现效益，现金流有望得到改善。

在这次的投资者关系活动记录表中，水羊股份提到，在公司资源有限的情况下，肯定会聚焦在高奢品牌上。在这个基础之上，如果市场反应好，同时还有资源、有能力，根据市场需求其他自主品牌会按照正常节奏去推进。根据外部市场环境的变化，御泥坊、小迷糊、大水滴等品牌发展方向肯定会有一些调整和变化。

截止今日收盘，水羊股份收涨5.7%，报收13.72元/股，总市值为53.3亿元。