天天消费讯，近日，有报道称统一企业中国要求经销商必须统一和果子熟了“二选一”，严禁经营果子熟了产品，引发行业广泛关注。

“二选一”属不正当竞争

近日，有业内人士称，上周统一高层和各大省总们召开了一场电话会议。根据流出的一则通知信息，按照这次电话会议的要求，统一经销商严禁经营果子熟了，或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品，必须“二选一”。同时，该通知还表示，“目前没有这类客户，接下来营管会实地查核，如果发现，取消经销商经营权，并处罚主任”。

据北京商报消息，对此，统一公关部相关负责人表示，“我不太清楚，还在核实中”。同时果子熟了相关负责人表示，“我们没有收到这个消息”。

《反垄断法》第22条第1款第（四）项规定，禁止“没有正当理由限定交易相对人只能与其进行交易或者只能与其指定的经营者进行交易”的滥用市场支配地位行为。也就意味着，如果上述消息属实，统一要求经销商“二选一”属于不正当竞争。

目前，两家企业虽未做出正面回应，但饮料圈已经在猜测与果子熟了挖统一高管有关。据“食品内参”消息，近日，果子熟了把前统一群级主管（统一的一种职位称呼，比总监级别高）林德明挖去做顾问。“果子熟了与统一本身就有一定的关系。果子熟了创始人周灿在走访CVS渠道时，就是由统一的业务带着熟悉流程的。这在快消行业里很正常，对一个渠道不熟悉时，找有相关经验的业务带着走走市场。周灿跟统一的一些高管比较熟，也就有了这样的便利。”

但是果子熟了相关负责人否认了上述传言，“我都没有见过这个人，也没在公司系统见到过这个名字”。

资料显示，果子熟了隶属于成立于2019年底的果子熟了（南京）食品有限公司，该公司由果子熟了（深圳）生物科技有限公司100%控股，目前旗下产品主要有气弹系列、炖系列、柠檬茶、果汁茶、熟奶茶、无糖茶、即饮果汁等12个系列；产品涵盖了碳酸饮料、即饮奶茶、即饮茶、即饮果汁等多个类目。官网信息显示，果汁熟了旗下仅有“果子熟了”和“东制方造”两个品牌。

尽管成立时间不长，但该企业的成长速度较快。据了解，果子熟了在2019年以气泡水切入市场后，坚持多品类策略，同时布局多条饮品细分赛道，2021年推出即饮奶茶、果味茶和电解质饮料，并于2023年推出了无糖茶饮料。

天眼查显示，2020年11月份，果子熟了就获得了来自天图投资、惟一资本和东方控股集团的天使轮融资。2021年9月，果子熟了又披露亿元级的A轮融资。投资方除了天使轮的资本外，还增加了三七互娱、启承资本、微木资本等明星资本；2023年8月，果子熟了获得来自五源资本的B轮融资，融资金额未披露。

无糖茶饮市场风云再起

尼尔森IQ数据显示，2023年，无糖饮料市场规模达到241亿元，其中无糖即饮茶占比达到49%,体量同比增长110%，增速高于饮料行业整体增速以及其所处的即饮茶品类增速。

随着消费者对健康的不断追求，无糖茶饮已经成为饮料中热度最高的品类，也吸引了越来越多企业入局。在今年上半年举行的糖酒会上，无糖茶展出了最多的饮料品类，不少人戏称2024年为“千茶大战年”。

除了三得利、东方树叶等老牌无糖茶品牌外，康师傅、可口可乐、统一、元气森林、娃哈哈等都加入了无糖茶赛道。一些非茶饮品牌也开始布局，东鹏饮料去年下半年推出“鹏友上茶”系列首款“乌龙上茶”；今年6月，碳酸饮料品牌大窑推出金桂乌龙、白兰乌龙、乌龙茶三款无糖茶饮。还有果子熟了、有丛气、茶小开等新兴品牌也崭露头角。

事实上，统一旗下的茶里王曾是无糖茶饮料市场的先行者，早在2004年就面向中国市场推出了四种口味相关茶饮。彼时除了1997年进入中国市场的三得利无糖乌龙茶外，茶里王鲜有竞争对手。但仅7年时间，茶里王就相继退出，直到2019年宣布回归时，无糖茶市场已成气候，品牌林立之下，统一“赶了个晚集”。

今年3月，统一董事长罗智先曾表示，“无糖茶不是什么新鲜的产品，中国大陆无糖茶第一个产品是统一推出的，不过去年无糖茶大卖，下起倾盆大雨，但统一身上却是干的，这真的蛮尴尬的”。

统一虽然在无糖茶赛道慢了半拍，但“能淋到雨永不嫌晚”。今年4月，统一推出了零售价4元的无糖新品“春拂绿茶”，卖点包括采用100%真茶萃取、创新发酵工艺等。

多品牌发力下，统一企业中国上半年的茶饮料收益约为46.47亿元，同比上升11.8%。对营收贡献最大，也是增速最快的茶饮料业务板块中，统一企业中国提到“统一绿茶”“统一冰红茶”“统一双萃柠檬茶”“小茗同学”“茶里王”，尤其是“春拂绿茶”，动销表现十分不错。根据SPU市场表现看，统一自今年4月起大力进行铺货，SPU的铺市率迎来了连续、快速的增长，市场份额也跟随一同成长。

依据“马上赢”所披露的“2024年无糖茶市场份额数据”，统一的市场份额从0.66%涨至1.59%，同比涨幅达到139.63%，排名榜单第六。到了6—7月，统一的排名再次上升一位，“春拂绿茶”功不可没。

相比统一“春拂绿茶”的良好表现，果子熟了的增长更加迅猛。同样是在这个榜单中，果子熟了的市场份额从0.32%直接飙升至3.03%，同比增长851.07%，在榜单上暂时排名第四。

如今，统一要求经销商“二选一”，无疑让无糖茶饮市场风云再起，市场格局恐被打破。