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作者 | 徐蕊
来源 | 天天财经
五轮原始股融资八亿
近日，“隆力奇董事长用美色搞传销”、“老牌国货公司隆力奇人去楼空”等多条热搜引起热议，曾经以蛇油膏、护手霜等蛇制化妆品闻名全国的隆力奇如今陷入“多事之秋”。
怀旧型的国货重回大众视野，原因竟是因为董事长嫌非法集资的热搜。
据多家媒体报道，徐之伟被立案侦查可能与隆力奇旗下聚好商城原始股东的利益纠纷有关。据天眼查APP显示，聚好商城的主体上海聚好信息技术有限公司成立于2012年，是一家从事软件和信息技术为主的企业。企业注册资本2886.2796万人民币。2021年3月17日，在美国纳斯达克上市，首日开盘价为8.6美元，较IPO发行价涨约22.9%。
早在2017年至2018年，在聚好商城上市前以美国上市为由，进行了共计5轮始股融资，在国内向社会公众吸收存款高达8亿元。
可这里面暗藏“套路”。
聚好商城借着上市的噱头，制定了会员须达到一定的级别才能认购原始股的规定，并且许诺级别越高认购价格越便宜。经销商的入驻和加盟有极高的门槛，其中包括首批订货金额不低于1.5万元，提交保证金5000元。
从2020年财报数据看，在聚好平台上注册的VIP会员数量从2019年的156万增至197万；开店的商家数量从2019年的169个商家增长到2020年的178个商家。一年间开店商家仅增9个，而VIP会员却增了41万。
可以看出高额的入门费，那会员数为何快速上涨呢？
这与母公司隆力奇成熟的“商业机制”有关。原来，聚好商城的主要精力是“拉人头”而非卖货，要想加盟，必须得交钱成为隆力奇会员，成为会员才有资格认购原始股。公司老大徐之伟亲自站台宣传，加上老国货用自己的品牌影响力大力吆喝，入局的人越来越多。
在此之前，隆力奇也用过类似的圈钱套路。2015年，隆力奇推出了一款叫做爱丽佩的魔力鞋，售价高达4980元，而之所以卖这么贵，是因为这款鞋号称能够治疗肿瘤和糖尿病。
真有人愿意花这个智商税吗？当然不是。
说到底，买鞋就是为了发展代理的。谁要想成为他们的代理，首先要缴纳68000元到200万元不等的代理费。而这噱头同样是不久后的上市，承诺可以认购原始股。后来聚好商城上市融资，隆力奇又表示魔力鞋的原始股可以转为聚好商城原始股。
热衷于“拉人头”的商业模式虽然屡次遭受外界质疑，但上市的承诺并没有食言，聚好商城于2021年登陆纳斯达克。
购买了原始股的股东们原本以为会“大赚一笔”，但是却被隆力奇告知“原始股有180天的禁售期”，但公司高管却可以提前套现。在禁售期结束后，隆力奇以各种理由将原始股折算成当初价值的1/40，他们再用极低的成本回购股票。这样的行为遭到了不少投资者的讨伐。
2013年，有媒体就曾曝出：隆力奇疑似传销的内幕。
2015年到2018年这几年，隆力奇公司巧设名目，用众筹和股权的名义，在全国范围内向公众吸收存款达8亿元，最终因资金链断裂无法偿还，而被投资者长期投诉举报，今年1月被苏州警方立案侦查。
中国蛇王曾年销售收入达70亿
这次热搜在唤醒消费者的同时，也让大家的目光聚焦在了董事长徐之伟身上。
早在60年代，徐之伟从一个木匠开始做起，由于生活所迫在浙鄂一带捕蛇。与外商的一次合作让徐之伟明白蛇的深加工产品要比蛇肉的价值高出10倍。他决定组建公司，利用当地的蛇资源，生产系列保健品和营养品。后来依靠买蛇粉送蛇油膏的商业策略，公司销售额迅速扩大，知名度也越来越高。
2003年，隆力奇销售额超过25亿， 随后徐之伟把品牌战略提上重要位置。2004年，他在中央电视台黄金段位广告招标中果断出手，以1.4亿的中标额在日化企业中首屈一指。隆力奇也成为宝洁之外的中国日化市场第一投放品牌。
经过在央视广告的强势传播，隆力奇将品牌提升到一个新的高度。2008年，公司销售收入达到70亿。
但就在此时，外资日化品牌大举进入中国，缺乏创新的国产化妆品在夹缝之中求生存。徘徊在流通与终端边缘的隆力奇，需要寻觅新的增长点。于是徐之伟把目光转向了直销。
2009年7月23日，商务部直销管理官方网站证实了隆力奇获得直销经营许可证并通过网店报备的消息，标志着隆力奇将正式开始在国内的直销活动。拿到直销牌照之后，徐之伟迅速把这项业务推向全国。
然而，直销与传销本就是一线之隔，巨大的利益诱惑下，多名隆力奇经销商因为组织传销被依法处理。据中国裁判文书网显示，2013年有22名隆力奇经销商因组织领导传销活动罪”入狱，金额达数亿。
被网络严重声讨的一位名叫的张博川的隆力奇高管成为其传销业务的带头大哥。张博川于2016年8月因传销罪刑满。公众号“隆力奇微讯”从2017年起推送的文章中频繁提到“张博川”。徐之伟出席的活动中，也多次提到“特别邀请到隆力奇五星董事张博川先生”。此外，张博川还被评委优秀经销商。
公司高管屡次涉嫌传销被抓，徐之伟却为何能够安然无恙？
据称，所有涉嫌传销的组织都是新成立的大量小公司，而这些小公司法人都与隆力奇无关，但在日常经营中，这些小公司却又完完全全是以隆力奇公司的名义拉人头，并且推销隆力奇的产品。也就是说，隆力奇把自己摘得干干净净，公司没有搞传销，都是经销商搞，双方只是合作而已。
品牌为王 渠道为后
日化行业作为改革开放后最早对外开放、发展最迅速的行业之一，经历了充分的市场化竞争。从 70 年代本土企业独占市场，到 80 年代末改革开放后外资品牌强势进占据主导地位，再到21 世纪之初国内品牌在与国际品牌的市场竞争中凭借渠道下沉逐步发展起来，再到如今国货兴起， 竞争势能正在向民族品牌快速集中。一路走来，中国年轻一代的消费者对国货的信任度大大提升，这并不只是展示爱国情怀，而是这些年中国经济高质量发展带来更高的品质、更高的性价比、更好的售后服务等等。
对于国内日化企业来说，渠道是它们非常重要的资源，甚至是企业的核心资产。渠道伙伴曾经在品牌下沉市场、三四线等消费者难以触达的市场开拓上立下了汗马功劳。对于一些大型的日化企业来说，因为品牌多、覆盖品类多，各个品牌不光拥有独立的销售渠道，还有独立的供应商渠道、独立的仓储、物流资源等。如何把这些资源汇集起来并充分利用，形成平台化协同，是各大日化企业正在尝试的路径。对于成熟的老国货品牌来说，由品牌商服务经销商转向品牌商携手经销商共同服务消费者是转型的重中之重。
从“友谊”“雅霜”到“百雀羚”“大宝”，国产化妆品在夹缝之中一路走来，隆力奇存在三十多年已经实属不易。在30年的发展史中，除了蛇油膏和护手霜外，隆力奇再无拿得出手的产品。据江苏省工商联数据，隆力奇2019、2020年营收分别为95.85亿元、66.22亿元，而2021年持续下滑，已跌出江苏民营企业200强榜单。隆力奇这次危机的发生不是偶然，在危机变成不可收拾之前，已经有各种预警和征兆，但是人性的贪婪已让将他们引向了这条不归路。正是对利益的疯狂追逐，公司内部才会失控，才会被诱惑所绑架。回过头看，正是因为有利可图，造就了隆力奇与经销商皆贪婪的局面，谁都难辞其咎。
徐之伟的经营理念一直奉承打造“三力”“打造产品力、品牌力、协作力”。苦心打下的江山，匠心坚守的品牌，却在追逐的路上与初心渐行渐远。
菊花残，梨叶堕，可惜良辰虚过。要知道，【国货】是对一个品牌价值的最高褒奖。
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